兩會(huì)過去快一個(gè)月了，漣漪還在激蕩。
人們對(duì)兩會(huì)的關(guān)注不難理解，一年中很多關(guān)乎所有人的大事，都在這幾天定下調(diào)子，我們也可以從中大致窺見未來的方向。
以今年的政府工作報(bào)告為例，里邊就藏著很多趨勢(shì)——
5.5%的經(jīng)濟(jì)增速、3%的居民消費(fèi)價(jià)格漲幅、雙碳工作有序推進(jìn)、鼓勵(lì)生育繼續(xù)加碼、房地產(chǎn)仍然是支柱行業(yè)……
在這一連串的重磅文字中，有兩行最吸引我——
加大企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)力度，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，持續(xù)推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。
增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施龍頭企業(yè)保鏈穩(wěn)鏈工程，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定。
過去幾年，我們?cè)诤诵目萍碱I(lǐng)域頻頻被“卡脖子”。政府工作報(bào)告里擲地有聲的這兩句話，給所有中國(guó)企業(yè)吹響了號(hào)角。
核心制造業(yè)的創(chuàng)新，是我們強(qiáng)大的根基。欣慰的是，不少企業(yè)沿著這條路走了多年，已經(jīng)能擔(dān)起重任了。
在醫(yī)療器械制造領(lǐng)域，就有一家這樣的企業(yè)。
1\創(chuàng)新
在高端制造領(lǐng)域，創(chuàng)新的重要性不言而喻，而這種創(chuàng)新力，很大程度反映在研發(fā)上。
2018年，國(guó)家發(fā)改委曾公布了一份榜單，名為《發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)》。在這個(gè)名單中，邁瑞是唯一上榜的醫(yī)療器械企業(yè)。
幾年過去，根據(jù)最新的三季報(bào)，截至2021年9月30日，邁瑞共計(jì)申請(qǐng)專利6850 件，其中發(fā)明專利4864件；共計(jì)授權(quán)專利3359件，其中發(fā)明專利授權(quán)1609件。
這些專利可不是束之高閣的花架子，因?yàn)閷＠系姆e累，邁瑞至少創(chuàng)造了醫(yī)療器械行業(yè)22個(gè)中國(guó)第一：
第一臺(tái)血氧飽和監(jiān)護(hù)儀、第一臺(tái)準(zhǔn)全自動(dòng)三分類血液細(xì)胞分析儀、第一臺(tái)全自動(dòng)黑白超聲、第一臺(tái)全自動(dòng)生化分析儀、第一臺(tái)數(shù)字彩超……
這些沉甸甸的專利，從何而來？答案正是研發(fā)。
時(shí)至今日，邁瑞醫(yī)療已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有九大研發(fā)中心，分布在深圳、武漢（在建）、南京、北京、西安、成都、美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西和美國(guó)西雅圖。
從人員數(shù)量來看，據(jù)邁瑞公告，2017年底至2020年底，邁瑞研發(fā)人員數(shù)量分別為1764名、2258名、2508名、3070名，分別占公司當(dāng)期員工總數(shù)的21.20%、24.45%、25.54%、25.94%。
Wind數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，邁瑞研發(fā)投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重分別為12.33%、12.06%、10.13%、10.33%、9.96%、9.97%，比重年均在10%左右。
這個(gè)研發(fā)投入占比，在醫(yī)療器械行業(yè)遙遙領(lǐng)先。要知道，全球排名前50的醫(yī)療器械企業(yè)，平均研發(fā)投入才占營(yíng)收額的7%。
苦練基本功之外，邁瑞的研發(fā)版圖，還有并購的輔助。
2021年，邁瑞收購了芬蘭海肽生物（HyTest）及其下屬子公司100%股權(quán)。HyTest是全球頂尖的專業(yè)IVD上游原料供應(yīng)商，在專業(yè)原料廠家當(dāng)中排名數(shù)一數(shù)二。這筆收購之后，邁瑞不僅能補(bǔ)齊核心原料研發(fā)生產(chǎn)能力，還能優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，為公司IVD業(yè)務(wù)的海外拓展奠定基礎(chǔ)。
回看近10年，邁瑞醫(yī)療已進(jìn)行多起收購，涉及IVD、監(jiān)護(hù)、內(nèi)鏡、骨科等產(chǎn)品線，延伸至美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)。
▲邁瑞醫(yī)療并購歷程
某種程度上來說，這一系列的投資并購是邁瑞產(chǎn)品線拓展、市場(chǎng)擴(kuò)張的重要因素。
例如2013年，邁瑞醫(yī)療就宣布與美國(guó)ZONARE醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以1.05億美元全資收購ZONARE。在這次收購的三年之后，邁瑞醫(yī)療推出高端彩超產(chǎn)品Resona7，并在數(shù)量上，迅速做到了國(guó)內(nèi)彩超市占率第一。
自研和并購再吸收相輔相成，邁瑞的研發(fā)效率大大提高。這也為邁瑞走向全球市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
2\生態(tài)
很少有人注意到，作為一個(gè)高端制造領(lǐng)域，在過去的很多年里，醫(yī)療器械都是中國(guó)人難言的傷痛。
CT、高性能彩超、MRI……這些醫(yī)療器械設(shè)備，集中了世界醫(yī)療領(lǐng)域最新的科技。但長(zhǎng)時(shí)間以來，我國(guó)在這些領(lǐng)域缺乏核心技術(shù)、設(shè)備依賴進(jìn)口。用現(xiàn)在流行的話來說，這些關(guān)乎每一個(gè)中國(guó)人健康和生命的設(shè)備，一度被外國(guó)人“卡著脖子”。
在這個(gè)行業(yè)，國(guó)產(chǎn)制造唯一的突破口，就是產(chǎn)品力。
這一點(diǎn)，邁瑞從一開始就抓準(zhǔn)了。在公司創(chuàng)立初期，邁瑞就確定了走自主研發(fā)創(chuàng)新、打造自主品牌的道路。幾十年來，內(nèi)生和外延并重、從單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線、從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球市場(chǎng)……在核心的三大領(lǐng)域（生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像），邁瑞已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線。
▲圖源邁瑞醫(yī)療官網(wǎng)
對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說，完整的產(chǎn)品體系意味著可以進(jìn)行生態(tài)的構(gòu)筑。一整套的產(chǎn)品搭配，可以讓醫(yī)療診斷更加流暢、迅速。
這一點(diǎn)，看蘋果就知道了，從手機(jī)、平板、電腦，到耳機(jī)、音響、手表，蘋果完整的產(chǎn)品線，構(gòu)筑起了其獨(dú)有的電子生態(tài)，無形中提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械制造企業(yè)要從強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中突圍，擁有構(gòu)筑生態(tài)的能力至關(guān)重要。
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)并沒有形成規(guī)?；?yīng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)小、散、亂、雜的局面——
我國(guó)有超過18000家醫(yī)療器械企業(yè)，其中90%以上規(guī)模在2000萬元以下。在眾多小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的局面下，價(jià)格戰(zhàn)盛行，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，小公司在價(jià)格戰(zhàn)中也耗費(fèi)了過多資源，導(dǎo)致沒有動(dòng)力做創(chuàng)新。
正是在這樣的背景下，邁瑞醫(yī)療大膽嘗試，自建體系。這種全產(chǎn)業(yè)鏈的布局為邁瑞醫(yī)療帶來了集群效應(yīng)，也讓邁瑞醫(yī)療的單個(gè)獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。
換言之，當(dāng)談下一個(gè)院方客戶時(shí)，邁瑞醫(yī)療不僅可以為對(duì)方提供一整套的醫(yī)療器械，還能提供IT信息化方案，由于都是邁瑞自家研發(fā)制造的產(chǎn)品，產(chǎn)品間的協(xié)同性與契合度大大增強(qiáng)；而且，邁瑞還能提供一整套的售后服務(wù)。無形之中，邁瑞就構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)供應(yīng)體系。
目前，邁瑞的產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是覆蓋近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和99%以上的三甲醫(yī)院。
▲使用邁瑞設(shè)備的美國(guó)頂尖醫(yī)院（部分）
3\底氣
210億元，同比增長(zhǎng)27%——
這是邁瑞醫(yī)療在2020年的營(yíng)收和增長(zhǎng)率。對(duì)于一家成立30年的醫(yī)療器械公司來說，這個(gè)增長(zhǎng)放到全球都是非常罕見的。
回看2006至2020年，15年間邁瑞醫(yī)療的收入復(fù)合增速保持約20%；最近的2021年三季度，邁瑞醫(yī)療的營(yíng)收同比增長(zhǎng)也達(dá)到21%。在收入體量逐步增加，已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一的情況下，還能保持高增長(zhǎng)，極為不易。
面對(duì)這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的企業(yè)，也有人產(chǎn)生疑問。2月11日，在邁瑞醫(yī)療公布的一份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，就有人提問：
在員工持股計(jì)劃中，制定未來三年利潤(rùn)20%增長(zhǎng)的考核指標(biāo)，底氣是什么？
這個(gè)問題很有代表性，筆者也仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)至少有以下幾個(gè)增長(zhǎng)來源。
其一，醫(yī)療新基建。
在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后，各國(guó)政府都意識(shí)到了加強(qiáng)公共衛(wèi)生建設(shè)的重要性。在中國(guó)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，在絕大多數(shù)地區(qū)，我們的醫(yī)療資源依然非常匱乏。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中華人民共和國(guó)2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，全國(guó)共有公立醫(yī)院1.2萬個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院2.2萬個(gè)。也就是說：
每十萬人不足一家公立醫(yī)院。
更進(jìn)一步來看，中國(guó)人均 ICU床位數(shù)是德國(guó)的1/5、ICU床位數(shù)占醫(yī)院的比重是美國(guó)的 1/9，人均醫(yī)療器械規(guī)模是美國(guó)的 1/7。
鑒于這種情況，上海、福建、云南、湖南、江西等多地已經(jīng)在不斷加大ICU病房、傳染病醫(yī)院、發(fā)熱門診等方面的建造力度，新一輪的醫(yī)療大基建浪潮已經(jīng)涌動(dòng)。
根據(jù)國(guó)聯(lián)證券的測(cè)算，由此帶來的醫(yī)療器械增量市場(chǎng)約為1500-2000億，作為行業(yè)龍頭的邁瑞醫(yī)療能在2025年前獲得不少于270億元的醫(yī)療基建訂單。
其二，海外市場(chǎng)。
一個(gè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，和國(guó)際巨頭相比，中國(guó)的醫(yī)療器械依然有很長(zhǎng)的路要走。
2020年，邁瑞收入為210.26億元（約32億美元），不足美敦力的十分之一，不及飛利浦的三分之一。從三大產(chǎn)線可及市場(chǎng)的角度來看，目前邁瑞在國(guó)際市場(chǎng)的占有率還很低，僅有個(gè)位數(shù)，國(guó)際市占率還有很大提升空間。
但作為中國(guó)醫(yī)療器械出海的代表，邁瑞醫(yī)療還在不斷突圍。在某些細(xì)分領(lǐng)域，邁瑞已經(jīng)是一個(gè)“世界級(jí)選手”。監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入世界前列，成為彰顯全球競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿產(chǎn)品。
其三，種子業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁。
過去數(shù)年，邁瑞在動(dòng)物醫(yī)療、微創(chuàng)外科、骨科、AED四個(gè)種子業(yè)務(wù)上不斷投入，已經(jīng)結(jié)出了碩果。
以動(dòng)物醫(yī)療為例，如今邁瑞發(fā)布的動(dòng)物醫(yī)療解決方案，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋生命信息與支持、體外診斷和醫(yī)學(xué)影像等領(lǐng)域。
再回到剛才的那個(gè)問題，答案已經(jīng)不言自明。
4\結(jié)語
兩會(huì)對(duì)核心制造業(yè)的鼓勵(lì)，本質(zhì)上就是要突破西方國(guó)家的技術(shù)封鎖。
以醫(yī)療器械制造領(lǐng)域來說，僅化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，目前中國(guó)的市場(chǎng)就主要由四家跨國(guó)企業(yè)——羅氏、雅培、貝克曼、西門子把持，市場(chǎng)占有率合計(jì)超過80%。
但在行業(yè)的不斷努力下，國(guó)產(chǎn)替代的大潮已經(jīng)到來。
以邁瑞為例，它的監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、血球分析產(chǎn)品已經(jīng)位居全球前三。監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、彩超、輸注泵、燈床塔、POC 超聲等都是國(guó)內(nèi)第一。
中國(guó)人自己的醫(yī)療器械，完全有可能替代國(guó)外的設(shè)備，不怕被卡脖子！
更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)比我們想象的要大得多。
根據(jù)中國(guó)藥品監(jiān)督管理研究會(huì)與社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合發(fā)布的《醫(yī)療器械藍(lán)皮書：中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》：
2021年至2022年醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)收入將有望突破萬億元。
此外，根據(jù) EvaluateMedTech預(yù)計(jì)，2017-2024年全球醫(yī)療器械銷售額平均增長(zhǎng)5.6%，2024年將達(dá)到5945億美元。
這是一個(gè)萬億級(jí)的巨大市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，未來，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)，必將誕生世界級(jí)醫(yī)械公司！
而那些沖在前面、成長(zhǎng)空間較大的企業(yè)，顯然具有更大的機(jī)會(huì)。
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