導語:霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術導航平臺,能夠?qū)崿F(xiàn)骨骼的精準導航和醫(yī)生全息可視化,推開了又一扇醫(yī)療領域人機協(xié)同的大門。它將改變什么?此次霖晏醫(yī)療和華潤醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略合作,又給我們將帶來什么?
近日,上海霖晏醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“霖晏醫(yī)療”)與國有重點骨干企業(yè)華潤集團子公司華潤醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域在滬簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在霖晏醫(yī)療的代表性產(chǎn)品AR脊柱手術導航平臺系列產(chǎn)品的商業(yè)化落地推進方面,共同構建全國性的學術推廣和營銷渠道。這意味著,霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術導航平臺,從目前的臨床階段向商業(yè)化推廣邁進了堅實一步。
華潤醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域總經(jīng)理峰山,霖晏醫(yī)療董事長、CEO劉洋出席簽約儀式并進行主題演講。
優(yōu)質(zhì)資源渠道,助力產(chǎn)品商業(yè)化進程
峰山介紹了華潤集團、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團以及華潤醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域的相關情況,高度認可了霖晏醫(yī)療所取得成績。
華潤集團是國有重點骨干企業(yè)之一,其旗下的華潤醫(yī)藥商業(yè)在全國醫(yī)藥商業(yè)公司中排名前三強。華潤醫(yī)藥商業(yè)在上海區(qū)域能夠提供包括藥品、器械及試劑的純銷和分銷業(yè)務,DTP零售藥房服務,供應鏈合作服務,互聯(lián)網(wǎng)+服務等多項業(yè)務服務類型,銷售網(wǎng)絡覆蓋上海市96%公立醫(yī)療機構,非公醫(yī)療客戶超過350家,下游分銷客戶也超過150家,做到了對上海市區(qū)公立醫(yī)療機構配送網(wǎng)絡真正的全覆蓋。
峰山表示,霖晏醫(yī)療過去6年中無論在產(chǎn)品研發(fā)還是產(chǎn)品商業(yè)化進程中都取得了可觀的成績,目前的代表性產(chǎn)品不僅是國家對“進口替代”號召的有力回應,也體現(xiàn)出了霖晏醫(yī)療的創(chuàng)造力和前瞻性。我們非常看好行業(yè)未來的發(fā)展和市場,也認同霖晏醫(yī)療在醫(yī)療行業(yè)人機協(xié)同領域的理念。他相信,此次合作中,在雙方的資源及傾力幫助下,一定能夠大大縮短其產(chǎn)品的商業(yè)化進程,以最快的速度切入并打開市場,實現(xiàn)良好的互利共贏局面。
立足醫(yī)患,人機協(xié)同,立志讓世界再無難做的手術
劉洋在演講中簡要介紹了霖晏醫(yī)療過去取得的發(fā)展成績,以及對霖晏醫(yī)療未來發(fā)展的展望。從人到機器人的應用是各領域的共同技術趨勢,科技的發(fā)展也在逐漸滲透醫(yī)療領域,而這也是他創(chuàng)辦霖晏醫(yī)療的初心和基礎。
霖晏醫(yī)療是國內(nèi)首家擁有AR骨科手術導航聯(lián)合實驗室的企業(yè),在過去的6年中,霖晏醫(yī)療聚焦人機協(xié)同,以脊柱外科手術導航系統(tǒng)為產(chǎn)品切入點,積累了60多項國內(nèi)外發(fā)明和實用新型專利以及7項軟件著作權,主要布局在增強現(xiàn)實,人工智能,手術導航以及手術機器人領域。不久前,霖晏醫(yī)療“領先的脊柱手術輔助導航計算平臺”簽約2022世界人工智能大會浦東新區(qū)人工智能重點項目。
過去6年中,霖晏醫(yī)療積極響應國家的“國產(chǎn)創(chuàng)新”、“進口替代”號召,以創(chuàng)造性的技術路徑構想,輕量化的設計理念,原創(chuàng)性的通過增強現(xiàn)實技術給醫(yī)生賦能,讓醫(yī)生在術中的判斷力和直觀感得到顯著提升,結合霖晏醫(yī)療核心的視覺導航技術,確保手術精度,減少手術時間。
霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術導航平臺,對于醫(yī)生而言,不需要改變過往的手術方式,只需要極短的學習時間就可以掌握在平臺引導下的手術操作。將脊柱手術的難度顯著降低,讓醫(yī)生更加從容完成手術,從而更好的確保手術的安全性和可靠性。
劉洋表示:“此次與華潤醫(yī)藥商業(yè)的合作,增強了霖晏醫(yī)療從臨床階段過渡至產(chǎn)品商業(yè)化的信心,霖晏醫(yī)療未來定能在華潤醫(yī)藥商業(yè)的支持合作下,實現(xiàn)‘讓中國人可以更有尊嚴地得到醫(yī)療服務’的使命,‘讓世界上再沒有難做的手術’!”
市場前景廣闊,產(chǎn)業(yè)機遇挑戰(zhàn)并存
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年,全球罹患脊柱退行性病變的患者達到2.66億人,在中國,亟需手術治療的患者超過1000萬人,這一數(shù)據(jù)隨著人口老齡化趨勢正在迅速增加。在中國,脊柱手術的治療方式以專家徒手操作為主,治療效率受限于專家數(shù)量和術中質(zhì)量。目前全國每年可完成的脊柱手術數(shù)量在150萬例左右,遠遠不能滿足病患的需要。
在這一需求的催動下,脊柱手術導航及機器人產(chǎn)品順應而生,由于該類產(chǎn)品尚屬于早期發(fā)展階段,仍然存在造價成本高、手術時間長、醫(yī)生學習曲線長、需要改變醫(yī)生手術習慣、需要大型手術室、缺乏收費方式等問題,在中國的市場滲透率幾乎為0。
對于以霖晏醫(yī)療為代表的、專注于醫(yī)療行業(yè)人工智能、人機協(xié)同賽道的企業(yè)而言,這一片需求旺盛的藍海,是國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)不可多得的生存發(fā)展之地。
與此同時,國家正在大力扶持醫(yī)療健康、人工智能等朝陽產(chǎn)業(yè),也同時出臺了一系列集采政策,其中便包括骨科植入物納入集采范圍。不同政策的出臺,對渠道商和各相關企業(yè)而言,既是對過往商業(yè)模式的挑戰(zhàn),也是對未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的有利機會,醫(yī)療機器人作為重要的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),又與人工智能相結合,從商業(yè)價值,學術價值,資本價值來說都值得研究和深耕。
復雜多變的環(huán)境和龐大的市場需求,這構成了產(chǎn)業(yè)獨特的、挑戰(zhàn)和機遇并存的生態(tài)。
簽約儀式后,華潤醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域總經(jīng)理峰山及霖晏醫(yī)療戰(zhàn)略負責人林銳接受了在場記者的采訪提問并一一進行回答。
記者:請問峰山總,與同行業(yè)相比,您認為霖晏醫(yī)療的代表性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么?
峰山:霖晏代表性產(chǎn)品的特性是輕量便捷、操作簡單,產(chǎn)品利于下沉到基層市場,同華潤醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)渠道布局相結合,利于發(fā)揮華潤方的渠道優(yōu)勢和便利。華潤醫(yī)藥商業(yè)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位聚焦于對國產(chǎn)創(chuàng)新型醫(yī)療器械的關注和扶持,以及用國產(chǎn)創(chuàng)新替代進口設備的宏觀戰(zhàn)略布局。霖晏醫(yī)療對未來技術趨勢的判斷和布局,研發(fā)的方向和華潤醫(yī)藥商業(yè)對未來的判斷和定位具有一致性和互補性,可以作為一個有力的樣本來進行內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級的推動和加速。
記者:霖晏醫(yī)療與上海市第一人民醫(yī)院聯(lián)合成立的國內(nèi)首個AR骨科手術導航聯(lián)合實驗室,是否可以介紹一些代表性、突破性的實驗室項目?
林銳:2021年成立實驗室后,我們與上海市第一人民醫(yī)院開展了一系列合作,其中一個核心攻關點在于如何將目前霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術導航機器人Holonavi S系列產(chǎn)品的適應癥范圍從胸腰尾骶髂擴展到全脊柱。與此同時,市面上絕大部分競品做的都是相對較為標準的脊柱結構所對應的疾病,比如脊柱退變,骨腫瘤和脊柱創(chuàng)傷,而霖晏目前與第一人民醫(yī)院的合作中,則重點面向脊柱側(cè)彎矯形的研發(fā)開拓。通過對增強現(xiàn)實和注冊配準等技術的有效
開拓,我們可以在術前完成有效的手術方案并在術中結合空間測量等新技術將術前方案完整完美的實現(xiàn),
記者:從產(chǎn)品研發(fā)的初步構想到現(xiàn)在已有臨床進展,霖晏醫(yī)療對骨科AR導航產(chǎn)品的理解是否有發(fā)展或改變?
林銳:隨著技術的迭代升級和對行業(yè)和技術的深入理解,我們對產(chǎn)品的理解變得更加深刻。
最初我們認為只需要增強視覺的技術以及相對較為簡單的術中影像擬合技術就可以解決相關問題,然而在實踐過程中,我們通過了大量的努力,讓影像擬合技術突破了國際上的相關封鎖,并且找到了更為輕量化且精準的方式。其中,我們也借助了許多人工智能技術手段,進行了計算機視覺的識別和捕捉,大幅度降低了術前和術中的配準時間。這些都是我們在研發(fā)和實踐過程中遇到的一個又一個困難,也同時代表了我們在產(chǎn)品上從能用到好用再到受眾愿意用的研發(fā)思路。
而我們的初心始終不變,我們希望可以通過我們的產(chǎn)品,讓更多的病人以更加低廉的價格接受手術,獲得更好的效果。而我們會為了我們的初心,不斷地更新、迭代產(chǎn)品,讓技術足夠滿足我們的目標。
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